Primero debes ser constante en tus publicaciones, no puedes escribir un post y dejar el blog quieto durante meses para luego retomarlo. Pues tus lectores no lo volverán a visitar y el posicionamiento web o SEO no se generará tan fácilmente.

Así que es aconsejable crear un cronograma de temas y publicaciones para tu blog. De este modo tus lectores sabrán que si publicas cada 3 días, cada semana o  cada 15 días; tendrán claro cuándo regresar.

No te conformes con publicar contenidos y esperar a que los lectores lleguen de la nada. Te debes convertir en tu propio distribuidor de contenidos en la web. Lo puedes hacer por medio de videos o audios, de esta manera quienes se interesen en tu contenido lo publicarán en sus propios blogs, en sus páginas web, en sus cuentas de Facebook o Twitter. Así tu negocio estará en muchas partes, no escondido en un rincón de la red.

Saca el máximo provecho de cada uno de tus contenidos, por ejemplo un artículo, sólo texto, lo puedes convertir en video y distribuirlo por medio de YouTube o Vimeo, también puedes convertirlo en audio y subirlo a Soundcloud y hacerlo viajar por las diferentes redes sociales.

También es importante permitir que otras personas publiquen sus artículos en tu blog y de igual forma, tú podrás publicar tus artículos en otros blogs.

Todo esto se trata de  todo un círculo de comunicación y reciprocidad, lograr que tus contenidos se ubiquen en muchas páginas y sean compartidos; así los buscadores lo captarán más fácilmente, obtendrás muchos visitantes y tu negocio se verá beneficiado.

El hecho de que manejemos nuestra empresa por internet, no significa que lo podamos hacer de forma totalmente gratuita. Como para la creación de cualquier empresa es necesario contar con un capital, necesitamos hacer una inversión.

Todos soñamos con tener nuestra propia empresa y ganar más dinero, para iniciar debemos tener claro qué producto o servicio vamos a ofrecer y qué personal y equipos necesitamos para formarla.

Iniciar una empresa en internet no es complicado, con el tiempo y trabajo esta se irá posicionando, así que las exigencias irán aumentando y se manejará un tráfico mayor. Los grandes empresarios iniciaron su empresa con lo básico y con el paso del tiempo fueron creciendo gracias al poder comercial que fueron adquiriendo y que les exigió cada vez una mayor inversión.

Actualmente, muchas personas tienen grandes ganancias por internet, tal vez los más antiguos en el negocio, iniciaron en su casa con un computador y una conexión. Hoy, eso ya no es suficiente; se requieren muy buenos servidores que favorecen tanto a la empresa como a sus clientes.

Si se tiene paciencia, constancia y un objetivo claro, muy seguramente la empresa saldrá adelante.

Al aprovechar las oportunidades que marketing digital de llegar a millones de personas, con un producto y servicio apropiado, pautando para darnos a conocer y sobre todo con un buen producto o servicio, le estaremos dando al usuario más de lo que espera que indudablemente nos beneficiará.

Debemos ser emprendedores, dedicar mucho tiempo y estar en contacto con el medio y las novedades que día a día va ofreciendo, de esta manera lograremos cumplir nuestro objetivo marcado inicialmente.

La próxima vez que vayas al aeropuerto, respira profundo.

¿A qué huele? ¿Rollos de canela? ¿Barbacoa? ¿El humo del cigarrillo? ¿Un vestier? ¿A nada?

Los aeropuertos en América del Norte han estado haciendo muchos esfuerzos últimamente para hacer la experiencia de viaje más agradable, mejorando las tiendas, los restaurantes, los muebles y la iluminación en áreas de acceso, y mediante la adición de obras de arte, enchufes y acceso inalámbrico a Internet. Incluso la TSA está tratando de hacer su aporte mediante la creación de auto-selección de los carriles para ayudar a calmar las situaciones en los controles de seguridad en todo el país.

Pero en lo que podemos decir (u oler), algunos aeropuertos se están centrando en su olor, o al menos están hablando de ello.

Uno de estos es: El aeropuerto Midlands del Reino Unido. La terminal del aeropuerto, que se encuentra a hora y media al norte de Londres, atiende a cerca de seis millones de pasajeros al año.

Hace dos años la terminal fue completamente renovada, esto incluyó mejoras de tiendas y restaurantes. Sin embargo, la administradora de ventas y marketing Sarah Fletcher no creía que  mejorar el aspecto de las instalaciones fuera suficiente. Ella también quería que el aeropuerto oliera mejor.

¿Olfatear tu camino a las ventas?

No era que los pasajeros se alejaran del aeropuerto por estar sucio o algo así. Fletcher dice que  cuando la temporada navideña del año 2008 se acercaba, no quedaba espacio en la pared para decorar o comunicar información a los pasajeros y el personal tenía la intención de crear un ambiente agradable en el aeropuerto. “Nos dimos cuenta”, dice Fletcher, “que una cosa que podíamos hacer era llevar la Navidad hasta la nariz de los pasajeros.”

Fletcher contacto a ScentAir, una gran empresa de marketing de aroma con sede en Charlotte.  La lista mundial de clientes de la compañía incluye tiendas de comestibles y restaurantes, hospitales, hoteles (Hilton, Hyatt, Westin), tiendas como Macy, Nordstrom y zapatos de Jimmy Choo, balnearios, parques de atracciones e incluso las fuerzas militares de EE.UU. Para elegir un aroma adecuado para el aeropuerto de East Midlands, Fletcher y varios miembros del personal  fueron a la biblioteca de olor ScentAir. “Les dije que yo estaba buscando un olor de vacaciones para que la gente empezara su viaje. Después de un día de pruebas de olores, nos decidimos por un olor a canela / Navidad.”

Usando especiales difusores de olor, este empezó a correr en el aeropuerto para la temporada navideña 2008.

Ahora el aeropuerto emitía un aroma fresco para la temporada de viajes de primavera y verano que olían a coco, almendra y bronceador. “Se trata realmente de la experiencia del cliente”, dice Fletcher, “Cuando la gente pasa por seguridad puede ser una experiencia difícil y estresante. Ahora, mientras caminan por allí, el olor los relaja y los mentaliza en que su viaje de vacaciones comienza.”

La publicidad – incluso que se ve como obra de arte – es una cosa, ¿pero perfumando el aire en un aeropuerto no es un poco manipuladora? “No es más manipuladora que el uso de una iluminación agradable, los colores o el arte en las paredes, los muebles cómodos o la música”, afirma David Sanger, quien trabaja con ScentAir en el Reino Unido. “La única diferencia es que la gente puede tratar de evitar el ruido y la publicidad visual, pero todo el mundo tiene que respirar.”

Otros aeropuertos y otras aerolíneas desean despertar el olor en los terminales. Sarah Fletcher dice que las cifras de las ventas minoristas del pasado invierno en el aeropuerto de East Midlands coinciden con las del año anterior, pese a la debilitada economía. Y mientras las cifras de ventas no pueden estar oficialmente ligadas a la esencia del aeropuerto, una sensación general de bienestar entre los viajeros y los empleados sí lo puede estar.

Lucy Hobson, director de servicio en el aeropuerto de East Midlands, dice “El nuevo olor en el aire pone a los pasajeros y empleados en un estado mucho más relajado; y eso hace que el aeropuerto sea un lugar mucho mejor para trabajar y un lugar más agradable para los pasajeros.”

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Es tarde en la noche durante esos últimos días antes de navidad. Estás bañado por el resplandor fantasmal de tu portátil en la mesa de la cocina. Como haces compras por internet piensas que estás más seguro de la manipulación de los vendedores minoristas.

Piensas esto, pero no es así. Como muchos clientes de a pie, puedes ser influenciado por el diseño de la tienda, por cómo están puestos los productos, así que los compradores en línea se pueden ver atraídos por el diseño de la página web de un minorista.

“El problema es que las personas en línea no son conscientes de lo estúpidos que pueden ser”, dijo Martin Lindstrom, un consultor de publicidad y marketing para varias agencias de publicidad, y autor de “Buyology: Verdad y mentiras acerca de ¿Por qué compramos?”

“En una tienda minorista tienes que recoger el artículo, ponerlo en el carrito, llevarlo a la caja registradora, sacar tu tarjeta, y pasarlo a través del escáner para hacer la compra”, dijo Lindstrom. “Pero en línea, tu no tienes todos esos bloqueos. Sólo tienes que hacer clic 3 veces.”

Un número cada vez mayor de vendedores minoristas, comerciantes y agencias de publicidad están utilizando elementos de las técnicas de neuromarketing, -desarrolladas a partir de  investigaciones del cerebro- para hacer estos clics más probables.

Ellos están empezando a utilizar los estudios de la ciencia del cerebro para ayudar a determinar los elementos de tu experiencia en línea (los colores, la ubicación de los objetos, el orden de los precios en la pantalla) para influenciar tus sentimientos sobre sus productos, lo que vas a comprar y cuánto vas a comprar.

El Neuromarketing es “la ciencia de la decisión humana, cómo las personas usan su cerebro para tomar decisiones”, según Patrick Renvoisé, co-fundador de SalesBrain, una compañía de neuromarketing en San Francisco. Él argumenta que el neuromarketing, en línea o de otra manera, no es más subversivo que la comercialización regular, la cual considera como un arte.

“Las nuevas herramientas de hoy que realmente se ven en el cerebro de los consumidores son las que nos permiten eliminar gran cantidad de la parte artística de la ecuación”, dijo, convirtiendo la publicidad y el marketing en más de una ciencia.

El Sr. Renvoisé dijo que la manera como los elementos se yuxtaponen en la pantalla del computador para influir en los clientes es muy variable, depende del contexto de la categoría del producto, los objetivos de los minoristas, y su sofisticación en línea.

Sin embargo, hay ejemplos de la investigación de las prácticas de venta al por menor en línea que muestran cómo los conocimientos adquiridos en neuromarketing pueden influir en las decisiones de compra.

Viendo un sofá en el sitio web de un minorista de muebles, es probable que no se haga caso consciente de la imagen verde con estampado detrás del sofá. Sin embargo, Deborah Mitchell, profesora de marketing en la Universidad de Wisconsin-Madison, dijo que un estudio mostró que el verde se asocia con el dinero, y pone a trabajar las neuronas de los sujetos de  manera que los los sensibilice al costo del artículo.

En el mismo estudio, un fondo de pantalla azul con motivos detrás del sofá se asoció con comodidad, y pone las neuronas de los sujetos a trabajar de manera que los sensibilice a la comodidad del artículo.

El Sr. Renvoisé dijo: “Sabemos que lo que desencadenan las decisiones de compra son las emociones. No existe una decisión racional de comprar algo. Tomamos decisiones emocionales, y luego las racionalizamos”.

¿Qué puedes hacer para resistirte a esta influencia a través de internet? No  mucho.

“Todo esto está ocurriendo por debajo del nivel de conciencia”, dijo Mitchell. “Yo lo estudio y soy vulnerable a ella.”

Sin embargo, el Sr. Lindstrom y el Dr. Mitchell, dicen que se puede nadar contra la marea del consumismo, con un poco de auto-disciplina.

Para resistir la influencia de la psicología adversa, mientras compras en línea has lo siguiente:

1) Determina lo que vas a comprar en línea, y  adhiérete a esto.
2) Determina la cantidad de tiempo que vas a comprar en línea, y se adhiérete  a este.
El Sr. Lindstrom añadió que los clientes deben oponerse a los temporizadores en los sitios Web que intimidan a tomar decisiones de compra en cuestión de segundos.
3) Determina tu presupuesto de compras en línea, y aférrate a él. El Sr. Lindstrom sugiere ir tan lejos en el gasto en línea con sólo lo que, literalmente, tienes en tu billetera.