Seamos realistas, enfrentémoslo, todos somos consumidores y debido a esto todos los días somos bombardeados por docenas, sino cientos de mensajes publicitarios y de mercadeo. Entonces, ¿con tanta publicidad a la que estamos expuestos, cómo podemos recordar alguna? De toda la información ¿Qué queda en nuestra mente, qué queda guardado en nuestra consciencia?

“Señores, una marca es como una llave de hotel, mientras termino de llegar a una nueva ciudad, me acomodo al horario, al clima, pienso en las próximas citas, no hay tiempo suficiente para recordar en donde dejé la llave del cuarto” Por esto es importante entender cómo se comporta nuestro cerebro, CÓMO COMPRAMOS y POR QUÉ COMPRAMOS (comprología).

¿El sexo vende? ¿Qué tienen el culto y la religión en común con marcas exitosas? ¿Qué tan exitoso es el product placement? ¿La publicidad subliminal realmente influencia nuestro comportamiento?

Hoy en día -primero en otros países- ahora en Colombia también, las cajetillas de cigarrillos poseen un gran letrero que dice “el tabaco es nocivo para la salud” ¿esto funciona? Realmente esto lo que hace es que los fumadores fumen aún más. ¿Ver una botella de Coca cola en RBD le da sed? ¿Tiene usted miedo del número 13? ¿Siempre toma cerveza Corona con una tajada de limón? ¿Primero se come el relleno de su Oreo que la galleta? Si sí, usted no está solo. La relación entre tales rituales que nosotros practicamos y el porqué compramos es una sola en inseparable. Todos estos rituales han sido creados por las compañías y mercadólogos para conducirnos hacía sus marcas.

¿Será que algunos productos pueden crear tal devoción como las religiones lo han hecho? Pues créanlo, la importancia de la religión en nuestras vidas y comportamientos es más fuerte de lo que jamás habíamos pensado.
Nosotros hacemos miles de decisiones en micro segundos todos los días. Aún muchos suceden en lo profundo de nuestro subconsciente, tan rápido y profundo que apenas podríamos darnos cuenta. Las compañías estudian esto para crear estrategias que lleguen a nuestro subconsciente para ayudarnos en la decisión de qué y qué no comprar. Y sí, nuestro cerebro las guarda y nos influencia en todo como en la decisión de compra de su último carro o el café que se tomó esta mañana.

Por eso les recomiendo uno de los mejores libros que he leído Buy-ology Truth and lies about why we buy del autor Martin Lindstrom.Buyology (comprología)

Escrito por Henao Sebastián